携帯電話会社は、現在、ドコモ、au、ソフトバンク、この三社があります。しかし、この三社は、自社で携帯電話を製造している訳ではありませんよね。さまざまなメーカーに、製造依頼をして、ドコモブランド、auブランド、ソフトバンクブランドとして販売しています。販売は、直営店もありますが、ほとんどはフランチャイズ店が販売しています。その分、携帯電話会社本体は、マーケティング活動、プロモーション活動に力を集中させることができる訳です。これと同じようなことを考えてみてください。もちろん、依頼する業者の選定は必要です。例えば、チラシの作成を外部にすべて依頼した時を考えてみましょう。一回の配布で、思ったような反応がないと、あなたは恐らく、全然反応がないじゃないか、このように業者に尋ねるのではないでしょうか。その時業者は、一回の配布では反応は出ませんよ、二回三回続ければ反応は出ます、このように高い確率で言うはずです。しかし、業者の言う通りにチラシを配布しても反応が出ない時は多いと思います。テストを行わなければ、反応率の計測のしようがありませんから、ある意味当然の結果です。
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